TikTok, yıl sonu alışveriş döneminin ardından reklam maliyetlerinde yaşanabilecek düşüşe ve tüketici ilgisinin devam etmesine dikkat çekerek oyun ve mobil uygulama reklamverenleri için iki yeni rehber yayımladı. Platformun paylaştığı verilere göre kullanıcıların alışveriş, eğlence ve yeni alışkanlıklar edinmeye yönelik ilgisi yılbaşı sonrasında da sürüyor. TikTok, reklamverenlerin bu dönemde daha verimli kullanıcı kazanımı sağlayabileceğini belirtiyor.
Markaların reklam bütçelerini yoğunlaştırdığı kasım ve aralık ayları, dijital reklamcılıkta rekabetin en yüksek olduğu dönemler arasında yer alıyor. Ancak yıl sonu kampanyalarının sona ermesi, tüketicilerin dijital platformlardaki etkinliğinin de aynı hızda azaldığı anlamına gelmiyor.
TikTok, 2 Kasım 2026’da yayımladığı açıklamada, pazarlama dünyasında Q5 olarak adlandırılan dönemin reklamverenler için farklı bir büyüme fırsatı oluşturabileceğine dikkat çekti.
Şirket, oyun ve mobil uygulama sektörlerine yönelik hazırladığı iki rehberde, yıl sonu reklam yoğunluğunun ardından değişen tüketici davranışlarını ve kampanya performansını geliştirmeye yönelik önerilerini paylaştı.
TikTok’un rehberlerinde 1 Aralık 2026 ile 31 Ocak 2027 arasını kapsayan fırsat dönemi, özellikle reklam rekabetinin gevşemesi ve kullanıcıların yeni yıl hedeflerine yönelmesi açısından değerlendiriliyor.
Q5 Nedir? Reklamverenler İçin Neden Önemli?
Q5, geleneksel dört çeyrekli pazarlama takviminin dışında, yıl sonu tatilleriyle yeni yılın ilk haftaları arasındaki ticari fırsat dönemini tanımlamak için kullanılan bir kavram.
Bu dönemde tüketicilerin alışveriş motivasyonları değişiyor. Başkaları için hediye satın alma eğilimi yerini kişisel ihtiyaçlara, yeni yıl hedeflerine ve ertelenmiş harcamalara bırakabiliyor.
TikTok’un paylaştığı 2023 tarihli kullanıcı araştırmasına göre katılımcıların %75’i Q5 döneminde alışverişe ayırdığı zamanın önceki dönemlerle aynı kaldığını veya arttığını belirtiyor.
Şirketin Ekim 2025–Ocak 2026 dönemine ait küresel reklam verileri ise kasım ayındaki yoğunluğun ardından bin gösterim başına reklam maliyetlerinde (CPM) düşüş eğilimi olduğunu gösteriyor.
TikTok’a göre bu durum, reklamverenlerin daha düşük rekabet ortamında hedef kitlelerine ulaşmaları için fırsat yaratabilir.
Ancak düşük CPM, tek başına daha yüksek satış veya daha iyi yatırım getirisi anlamına gelmiyor. Reklamın başarısı, kullanıcıların satın alma niyeti, kampanya hedefleri ve dönüşüm performansıyla birlikte değerlendirilmeli.
Yeni Yıl Hedefleri Tüketici Davranışlarını Değiştiriyor
Yılbaşı sonrasında kullanıcıların ilgi alanlarında yaşanan değişim, TikTok’un açıklamasında öne çıkan başlıklardan biri.
Platformun iç verilerine göre Noel’den sonraki 30 günlük dönemde “New Year, New Me” temalı içeriklerde %169 artış yaşandı.
Bu eğilim; sağlıklı yaşam, kişisel gelişim, organizasyon, finansal planlama ve yeni alışkanlıklar gibi kategorilerde faaliyet gösteren markalar açısından önemli olabilir.
Aynı dönemde tüketiciler yalnızca fiziksel ürünlere değil, günlük hayatlarını kolaylaştırabilecek dijital hizmetlere ve uygulamalara da yönelebiliyor.
TikTok, bu değişimin reklamverenler için yeni kullanıcılarla tanışma ve mevcut kullanıcıların ilgisini yeniden kazanma fırsatı oluşturduğunu savunuyor.
Mobil Uygulamalar İçin Kullanıcı Kazanımı ve Dönüşüm Öne Çıkıyor
TikTok’un mobil uygulama reklamverenlerine yönelik rehberi, kampanya performansını yalnızca uygulama indirme sayısıyla değil, kullanıcıların uygulama içerisindeki davranışlarıyla değerlendirmeye odaklanıyor.
Şirketin aktardığı araştırmaya göre kullanıcıların %85’i yıl sonu tatillerinden sonra TikTok’ta aynı süreyi veya daha fazla zamanı geçirdiğini belirtiyor. %73’ü ise uygulama indirmeye ayırdığı zamanın aynı kalmasını veya artmasını bekliyor.
Bu veriler, mobil uygulama reklamverenlerinin yılın ilk haftalarında kullanıcı kazanımına yönelik çalışmalarını sürdürmeleri için bir gerekçe sunuyor.
TikTok, hazırladığı rehberde Smart+ kampanyalarıyla uygulama yüklemelerinin, uygulama içi etkinliklerin ve kullanıcı değerinin farklı hedeflerle optimize edilebileceğini anlatıyor.
Özellikle abonelik modeliyle çalışan uygulamalar için ücretsiz deneme başlangıcıyla ücretli aboneliğe geçişin ayrı ayrı ölçülmesi öneriliyor.
Rehber, ölçüm altyapısının doğru kurulmasını ve kampanyaların yeterli süreyle çalıştırılmasını da performansın önemli koşulları arasında değerlendiriyor.
Oyun Reklamverenlerine Özel Stratejiler
TikTok’un ikinci rehberi ise mobil oyun sektörüne odaklanıyor.
Şirketin aktardığı Sensor Tower verilerine göre küresel mobil oyun harcamaları Ocak 2026’da 7,1 milyar dolara ulaştı. Bu tutar, bir önceki aya göre %5,4 artışa karşılık geliyor.
TikTok, reklamverenlere yönelik oyun rehberinde yalnızca yeni oyuncu edinmenin değil, uzun vadede daha yüksek değer yaratabilecek kullanıcıları kazanmanın önemini vurguluyor.
Bu amaçla ilk yedi günlük kullanıcı değerine odaklanan optimizasyon seçenekleri, uygulama içi satın almalar ve reklam gelirleri üzerinden kampanya performansının değerlendirilmesi öneriliyor.
Rehberde ayrıca oyun kampanyalarının öğrenme sürecinin tamamlanabilmesi için en az yedi gün çalıştırılması ve farklı yaratıcı içeriklerin test edilmesi tavsiye ediliyor.
TikTok, oyun reklamlarında kampanya başlangıcında en az 15 farklı kreatif materyal kullanılmasını ve kullanıcıların uygulamayı indirmeden önce deneyimleyebileceği etkileşimli reklam formatlarının değerlendirilmesini öneriyor.
Reklamverenler İçin Asıl Fırsat Daha Ucuz Reklamdan Fazlası
TikTok’un yeni rehberleri, yıl sonu reklamcılığında yalnızca medya maliyetlerine değil, kampanya planlamasının zamanlamasına da odaklanılması gerektiğine işaret ediyor.
Özellikle kasım ayındaki yoğun kampanya döneminin ardından rekabetin azalması, bazı reklamverenler açısından daha verimli bir medya satın alma ortamı yaratabilir.
Ancak bu fırsatın tüm sektörler ve ülkeler için aynı biçimde geçerli olduğunu söylemek mümkün değil.
TikTok’un sunduğu verilerin önemli bölümü küresel araştırmalara ve önceki yıllardaki platform performansına dayanıyor. Ayrıca Q5 yaklaşımının merkezinde Noel sonrası tüketim alışkanlıkları bulunduğundan, Türkiye’de kampanya planlaması yapılırken yerel tüketici davranışlarının ayrıca değerlendirilmesi gerekiyor.
Türkiye’deki reklamverenler açısından da temel soru, yıl sonu kampanyalarının ne zaman sona erdiğinden çok, tüketici ilgisinin hangi kategorilerde ve hangi motivasyonlarla devam ettiği.
TikTok’un Q5 yaklaşımı, reklamverenlere yalnızca yoğun alışveriş dönemlerinde görünür olmayı değil, rekabetin azaldığı dönemlerde değişen tüketici ihtiyaçlarına karşılık vermeyi de öneriyor.
